Video pro prodejce, které řeší to, co dělá obchodníky opravdu úspěšnými

"Dobrý den pane inženýre, touto cestou Vám upřímně a ze srdce děkuji. Mám všechny Vaše knihy a pomohly mi otevřít cestu k lepšímu životu. Byly tou nejlepší investicí, jakou jsem za dosavadní dobu udělal. Pracuji jako psychologický intervent a ty nejcennější rady jsem získal od Vás. Děkuji a přeji Vám zasloužený úspěch, s úctou"

Ondřej Vrbický, dis

"Dobrý den, informace ze semináře Psychologie prodeje jsem využila tak, že když začínám prodejní rozhovor, náležitě na sebe ponadávám, takže už nemají, co by mi vytkli. Taky raději slyším ne. Kdysi jsem doufala, že „nevím“ nebo „možná“, může znamenat „ano“. Lhala jsem si do vlastní kapsy, protože je to skutečně tak, jak jste to říkal. Zjistila jsem, že ušetřím spoustu času. Tím, že jsem zjistila, jaký je kdo typ, podařilo se mi zvládnout pár námitek a otevřít dveře tam, kde vypadaly zcela zavřené. Každopádně se mám ještě hodně co učit..... Děkuji a těším se někdy příště."

Romana Řezníčková, Lyrix Centrum

"Dobrý den, pane Tomane, dělal jsem výběrové řízení. Díky Vašemu školení jsem si uvědomil, že nemám hledat člověka levného, ale člověka sebevědomého, komunikativního, který si řekne o peníze a který mi je taky vydělá. Mám vybranou holku, která si řekla o nejvíc peněz, a která podle mých prvních poznatků si na sebe vydělá a pro firmu vydělá mnohem víc než potenciální pracovník, který si řekl o minimální mzdu. Akorát nesouhlasím s Vaší myšlenkou „zbavit se zmetků“. Ale jinak je to O.K. Výsledky se dostavily okamžitě."

Ondřej Eliáš THComputers, Ostrava

"Dobrý den, pane Tomane, dělali jsme konkurz a na základě Vašeho školení Vedení lidí jsme raději vyhlásili další kolo a nikoho nepřijali. Uchazečky jsme vybírali podle Vaší tabulky. Tím jsme ušetřili hodně peněz. Dále jsme se rozhodli udělat selekci dle Vašeho vzoru. Vyhodnocení budeme mít na stole na konci roku. Také se stále více snažím povznést nad věci, které nezměním."

Milan Zavadil, MBA, předseda představenstva M&M reality holding a.s.,

"Pěkný den pane Tomane, podobných školení jsem absolvoval hodně, ale upřímně můžu tvrdit, že mě Váš výklad pozitivně ovlivnil. Za důležité aspekty Vašeho školení Psychologie prodeje považuji příklady z praxe (a srovnání s teoretickými situacemi). Dále se mi líbil hlavně Váš způsob oznámení negativních vjemů při počátku uskutečnění nabídky. Tento přístup jsem u nás ve firmě zkoušel osobně aplikovat (cenové nabídky) a mohu potvrdit, že to funguje. S tímto přístupem věřím, že se našim obchodníkům podaří „dotáhnout do zdárného konce“ více realizovaných nabídek. Budeme mít zájem o vaše školení Psychologie prodeje/námitek u nás ve firmě. Děkuji a těším se na dalším školení."

Ing. Ladislav Koutňák, obchodní ředitel PILANA TOOLS a.s., Hulín

"Dobrý den, pane Tomane. V praxi jsem už použil tyto dobré rady. Nechávám si hodně času na výběr nového zaměstnance a radši nevyberu žádného, než bych vybral nejlepšího z přihlášených, který však nepatří mezi nejlepší v praxi. Začínám si všímat emoční inteligence u svého teamu. Výsledky jsou zajímavé. Po určité době mám určitý žebříček zaměstnanců, dle vlastního úsudku. Ale po dvojnásobné době je pořadí jiné. Co jsem přestal pomáhat slabším, jejich výkonnost se hodně odlišovala od těch dobrých. Výsledkem bylo, že některé to nastartovalo a někteří to vzdali. Měl jsem v plánu povýšit nejlepšího na práci z určité oblasti, ale až teď jsem zjistil, že mu chybí emoční inteligence a tak to neudělám."

Jiří Kadlec, vedoucí maloobchodu, LOMAX & Co s.r.o., Bořetice